七月熱浪中，“中國(guó)五金之鄉(xiāng)”肇慶高要金利鎮(zhèn)活力涌動(dòng)。在第三屆中國(guó)（金利）五金建博會(huì)暨五金建材鏈接?xùn)|盟對(duì)九游官網(wǎng)app接會(huì)的聚光燈下，一場(chǎng)變革悄然發(fā)生——數(shù)百家曾依賴線下渠道和傳統(tǒng)外貿(mào)的五金企業(yè)，借力跨境電商的東風(fēng)，吹響“找源頭，到金利”的號(hào)角，將“金利制造”推向全球市場(chǎng)。

　　豪發(fā)鋁材展位前，一套結(jié)構(gòu)精妙的汽車露臺(tái)系統(tǒng)吸引海外買家目光。這款在跨境電商平臺(tái)嶄露頭角的“暢游者”明星產(chǎn)品，受一次無(wú)人區(qū)越野困境的啟發(fā)。

　　“市面上的行李架在無(wú)人區(qū)常成一次性用品，太浪費(fèi)?！惫境善肥聵I(yè)部負(fù)責(zé)人黃家能道出研發(fā)初衷。越野資深玩家、另一負(fù)責(zé)人陸兆源的親身體驗(yàn)，成為產(chǎn)品痛點(diǎn)的重要來(lái)源。團(tuán)隊(duì)從解決車頂行李承重起步，延伸開(kāi)發(fā)出滿足戶外深度休憩需求的汽車露臺(tái)系統(tǒng)。

　　伸縮折疊梯的研發(fā)堪稱攻堅(jiān)克難。豪發(fā)鋁材團(tuán)隊(duì)針對(duì)市面上梯子功能單一的問(wèn)題，反復(fù)推敲結(jié)構(gòu)，耗時(shí)兩年半創(chuàng)造出可雙向支撐的專利設(shè)計(jì)。全激光焊接工藝使露臺(tái)承重高達(dá)500公斤，遠(yuǎn)超普通產(chǎn)品100公斤的極限。黃家能自豪地說(shuō)：“鋁材是我們的根基，材質(zhì)輕、韌性強(qiáng)、品控嚴(yán)，才成就了這樣的產(chǎn)品?！?

　　如今，“暢游者”汽車露臺(tái)日產(chǎn)量80套，行李架300套，仍供不應(yīng)求。該產(chǎn)品通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站等平臺(tái)，從金利走向全球戶外愛(ài)好者，成為撬動(dòng)C端市場(chǎng)的利器。

　　五金跨境電商產(chǎn)業(yè)帶的升級(jí)，不僅在于單品突破，更在于產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海。廣東緯邦鋁型材科技有限公司總經(jīng)理周泳開(kāi)深有體會(huì)。本屆展會(huì)，緯邦與知名門窗企業(yè)伊盾結(jié)成展會(huì)伙伴，共同出征迪拜家居展。

　　“我們專攻極簡(jiǎn)門窗鋁型材，與伊盾合作能發(fā)揮‘隔墻供應(yīng)’的地理和成本優(yōu)勢(shì)?！敝苡鹃_(kāi)說(shuō)。這次合作優(yōu)化了供應(yīng)鏈，打通了渠道，借助伊盾成熟網(wǎng)絡(luò)，緯邦優(yōu)質(zhì)型材將更快觸達(dá)海內(nèi)外終端消費(fèi)者，為跨境電商C端布局奠定基礎(chǔ)。

　　跨境電商并非簡(jiǎn)單將產(chǎn)品搬上網(wǎng)，開(kāi)達(dá)五金負(fù)責(zé)人趙冠初對(duì)此深有感觸。作為金利最早“觸網(wǎng)”企業(yè)之一，開(kāi)達(dá)五金在17年前就入駐了阿里巴巴國(guó)際站，但趙冠初坦言：“過(guò)去線下訂單多，線上只是掛個(gè)窗口，沒(méi)用心經(jīng)營(yíng)?！彪S著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)空間壓縮，開(kāi)達(dá)五金決心借跨境平臺(tái)開(kāi)拓新市場(chǎng)。

　　阿里巴巴福多多選品中心負(fù)責(zé)人龍志明團(tuán)隊(duì)成為關(guān)鍵助力。他們了解佛山、肇慶制造優(yōu)勢(shì)，幫開(kāi)達(dá)五金精準(zhǔn)上線門地彈簧、智能門鎖等擁有多項(xiàng)專利、解決行業(yè)痛點(diǎn)的產(chǎn)品。“去年底至今，線%，還收獲幾個(gè)大客戶?！饼堉久魍嘎叮_(kāi)達(dá)五金二代接班人趙冠初的積極接棒，為轉(zhuǎn)型注入新活力。

　　龍志明強(qiáng)調(diào)平臺(tái)對(duì)五金出海的適配性：“阿里巴巴以B端為主，有完善服務(wù)商和售后團(tuán)隊(duì)，能提供上門維護(hù)等五金產(chǎn)品必需的支持，這是純C端平臺(tái)無(wú)法比擬的。”目前，金利鎮(zhèn)約130家企業(yè)入駐阿里巴巴國(guó)際站，年交易額突破5億元，增長(zhǎng)潛力巨大。

　　為強(qiáng)化本土賦能，福多多選品中心在博覽會(huì)期間落地肇慶智造小鎮(zhèn)，并設(shè)立培訓(xùn)學(xué)院。高要一中畢業(yè)生、網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)大學(xué)生鐘佩妍立志在此實(shí)現(xiàn)“為家鄉(xiāng)五金跨境出口而奮斗”的夢(mèng)想。“阿里國(guó)際現(xiàn)已接入DeepSeek簡(jiǎn)化操作，不懂英語(yǔ)也能做好外貿(mào)?！饼堉久餮a(bǔ)充道。

　　五金產(chǎn)業(yè)帶“出?！泵媾R“酒香也怕巷子深”的瓶頸。7月10日，由廣東省商務(wù)廳主辦，肇慶市高要區(qū)人民政府、肇慶市商務(wù)局聯(lián)合主辦的“肇”福全球——跨境電商助力“百千萬(wàn)工程”專場(chǎng)活動(dòng)在金利舉行，政企協(xié)合力破局。

　　“深圳賣家云集，卻缺乏近距離優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶?！鄙钲谑锌缇畴娮由虅?wù)行業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)負(fù)責(zé)人表示。此次活動(dòng)首次向40余家深圳實(shí)力賣家推介金利五金產(chǎn)業(yè)帶，旨在變“跨省選品”為“省內(nèi)直采”，降低供應(yīng)鏈成本。深圳市跨境電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)將建立常年對(duì)接機(jī)制，建議金利企業(yè)關(guān)注TikTok、eMAG、Lazada等新興平臺(tái)，避開(kāi)亞馬遜紅海。

　　專場(chǎng)活動(dòng)第二天的工廠參觀中，新科藝五金公司展示的智能門窗令觀展嘉賓驚嘆：遇明火自動(dòng)關(guān)閉且耐火1.5小時(shí)的防火窗、遇雨緩閉的智能窗、可抗12級(jí)臺(tái)風(fēng)的窗紗一體系統(tǒng)?！澳茏龊瞄T窗，就有征服全球市場(chǎng)的底氣?！毙驴扑囄褰鹭?fù)責(zé)人自信滿滿，公司正開(kāi)發(fā)便于用戶自行安裝的五金件，瞄準(zhǔn)C端需求。深圳市跨境電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示可協(xié)助對(duì)接美國(guó)宜家等商超：“歐美DIY文化濃厚，是C端五金的金礦?！?

　　凝珠時(shí)代科技9條自動(dòng)化生產(chǎn)線高速運(yùn)轉(zhuǎn)，其自有品牌“可立潔”在抖音復(fù)購(gòu)率達(dá)33%，超七成產(chǎn)品銷往日韓、俄羅斯及東南亞，同時(shí)承接國(guó)際知名品牌代工，展現(xiàn)“金利制造”的多元適應(yīng)力。

　　參觀結(jié)束后，深圳市麥嘉眾創(chuàng)科技有限公司對(duì)與凝珠時(shí)代表達(dá)濃厚的合作意向，表示“回頭細(xì)談”。深圳市垚卉科技有限公司、深圳市啟航出海科技有限公司代表帶走不少五金產(chǎn)品，將開(kāi)展進(jìn)一步合作。

　　從豪發(fā)鋁材“暢游者”的匠心，到緯邦與伊盾的協(xié)同；從開(kāi)達(dá)五金二代接棒的線上突圍，到政府搭建的跨境快車道——金利五金出海之路，是以“百千萬(wàn)工程”為支點(diǎn)，融合產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)、平臺(tái)賦能與政策護(hù)航的系統(tǒng)工程。

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