周旭輝和團(tuán)隊(duì)搬到新寫(xiě)字樓2個(gè)月了，辦公空間擴(kuò)大了一倍，落地窗正對(duì)杭州打卡勝地金沙湖公園，視野寬闊且明亮。

　　面子上，得講究“小鄒魯”（金華的別稱(chēng)，“鄒魯”通常代指禮義之邦）的正式禮節(jié)。我們來(lái)訪前，周旭輝早早就整理好了會(huì)議室，自己則換上了一身名牌休閑正裝。

　　而里子里，周旭輝是低調(diào)到略顯“保守”。根據(jù)弗若斯特沙利文認(rèn)證，他的自創(chuàng)品牌小狀元，連續(xù)3年占據(jù)著全國(guó)輪滑鞋銷(xiāo)量的Top1，一年售出100萬(wàn)雙以上，但在與《天下網(wǎng)商》前期溝通時(shí)，他謙遜地提到，這是小狀元首次接受采訪，之前并沒(méi)有太多的外界曝光，是行業(yè)里默默前行的“隱形冠軍”。

　　在創(chuàng)業(yè)之前，他是一家國(guó)企的汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)對(duì)接大客戶渠道，意氣風(fēng)發(fā)時(shí)還做過(guò)幾年銷(xiāo)冠，這份和多方經(jīng)銷(xiāo)商打交道的“外向型”工作，一直持續(xù)到2013年。

　　這一年起，新的物流體系和支付體系慢慢滲透到傳統(tǒng)商業(yè)體系之中，互聯(lián)網(wǎng)電商勢(shì)頭正猛，周旭輝也想趕趟兒，背后的原因頗為直接——“我叔叔有一家生產(chǎn)輪滑鞋的工廠，對(duì)輪滑這個(gè)行業(yè)比較熟悉，就選擇了做這個(gè)品?！?

　　有供應(yīng)鏈支持，是他創(chuàng)業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)。然而，早在1982年，我國(guó)就在上海舉辦了首場(chǎng)輪滑正式比賽，可這門(mén)運(yùn)動(dòng)遲遲沒(méi)有高速發(fā)展起來(lái)，以至于在一些人的刻板印象里，輪滑仍只是屬于孩子的游戲項(xiàng)目。

　　“一輕”，是指輪滑鞋當(dāng)時(shí)在中國(guó)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的占比小、份量輕；“二白”，其一指輪滑鞋過(guò)去長(zhǎng)期屬于一門(mén)缺乏市場(chǎng)教育的品類(lèi)，消費(fèi)者對(duì)于這門(mén)運(yùn)動(dòng)及其附屬產(chǎn)品的認(rèn)知都是空白，其二是說(shuō)工廠店為主的白牌眾多，沒(méi)有品牌意識(shí)，真正的客群對(duì)于穿戴、體驗(yàn)的需求又很難被直接看到和解決。

　　周旭輝與多數(shù)供應(yīng)鏈起家的本地工廠商家的想法不同，他預(yù)計(jì)，雖然自己無(wú)法一家獨(dú)擔(dān)輪滑鞋未來(lái)的市場(chǎng)教育，但完全可以“先做一個(gè)品牌”，然后通過(guò)品牌，去慢慢傳播輪滑鞋有助于兒童感統(tǒng)訓(xùn)練（即感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練）發(fā)展的理念，讓更多人去接受這門(mén)運(yùn)動(dòng)。

　　于是，到了2014年，也就是淘寶開(kāi)店一年后，周旭輝就把店鋪全面“搬上”天貓，創(chuàng)立了小狀元品牌。同時(shí)，他花了近100萬(wàn)元的簽約費(fèi)，邀請(qǐng)影視明星釋小龍為品牌代言。

　　這年，小狀元每雙鞋賣(mài)200元不到，一年?duì)I收剛剛跑出千萬(wàn)級(jí)別，利潤(rùn)也堪堪超過(guò)百萬(wàn)元。

　　周旭輝一擲千金的背后，有一套個(gè)性化的品牌邏輯：“我屬于80后，知道釋小龍?jiān)诤芏?0后、90后眼里，就是童星中的‘武狀元’，和我們品牌契合兒童人群的名字、定位都很符合?！备匾氖?，他希望明星效應(yīng)能快速為小狀元這個(gè)初誕品牌做好背書(shū)、打開(kāi)認(rèn)知、搶占這個(gè)“一輕二白的市場(chǎng)”。

　　“而且我也想讓大家知道，我們?cè)谑钦J(rèn)真做品牌，認(rèn)真做產(chǎn)品。”從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，周旭輝就不斷通過(guò)小規(guī)模市場(chǎng)調(diào)研摸過(guò)底，輪滑鞋的主力客群就是兒童，在中國(guó)一二線城市中，接觸過(guò)輪滑運(yùn)動(dòng)以及擁有輪滑鞋的兒童，滲透率可以達(dá)到約70%。

　　2015年，也是品牌創(chuàng)立的第二年，周旭輝再次大把投錢(qián)。這一次，他把資金投向了線下輪滑俱樂(lè)部。“我們做了投資，在全國(guó)布點(diǎn)了300個(gè)左右的俱樂(lè)部?！边@些渠道后來(lái)成為小狀元與用戶之間最直接的觸點(diǎn)，并從兩個(gè)方面給品牌帶來(lái)驚喜。

　　一方面，俱樂(lè)部承擔(dān)了部分經(jīng)銷(xiāo)商的職責(zé)。借助線下體驗(yàn)、教學(xué)、賽事培訓(xùn)、裝備租賃和售賣(mài)等項(xiàng)目，小狀元用短短一年的時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了品牌在全國(guó)線下的布局，并經(jīng)由商場(chǎng)、線下門(mén)店、住宅社區(qū)等場(chǎng)景，拉動(dòng)了輪滑運(yùn)動(dòng)受眾的增長(zhǎng)。

　　另一方面，輪滑鞋的顏值、功能、情緒價(jià)值，缺一不可，俱樂(lè)部充當(dāng)了品牌在產(chǎn)品端最直接的反饋收集渠道。周旭輝覺(jué)得，通過(guò)俱樂(lè)部與兒童直接溝通，是一個(gè)最快將需求反映給產(chǎn)品設(shè)計(jì)端的渠道。小朋友們之間最新流行哪些動(dòng)漫IP、穿什么款式和材質(zhì)的輪滑鞋會(huì)比較舒服、運(yùn)動(dòng)時(shí)出現(xiàn)崴腳的可能性如何盡量避免……在周旭輝看來(lái)，這些訊息構(gòu)成了兒童輪滑鞋能夠取得兒童和家長(zhǎng)雙重認(rèn)同的產(chǎn)品基準(zhǔn)。“有個(gè)有趣的情況，現(xiàn)在很多小朋友買(mǎi)小狀元，不再是家長(zhǎng)替孩子做決策，都是他們自己第一眼喜歡、然后體驗(yàn)良好，家長(zhǎng)只負(fù)責(zé)出錢(qián)買(mǎi)單。”

　　從2014年創(chuàng)牌到2024年，小狀元走過(guò)10個(gè)年頭，周旭輝坦言：“我們很少有什么大起大落，始終保持比較穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。”

　　他告訴《天下網(wǎng)商》，2014年至2017年，小狀元每年大概有30%-50%的增長(zhǎng)速度，2017年至今，品牌每年保持著大約10%-20%的增速。有一點(diǎn)周旭輝很驕傲，小狀元如今的用戶群體里，80%都是兒童，品牌在兒童運(yùn)動(dòng)的圈子中，是當(dāng)之無(wú)愧的“社交神器”。

　　一個(gè)是產(chǎn)品依賴(lài)于低齡兒童，總體細(xì)分市場(chǎng)的總量仍有局限，且潛在用戶規(guī)模呈縮小態(tài)勢(shì)。而輪滑鞋的主要兒童用戶，恰恰集中在3-9歲的低齡人群，“因?yàn)楹⒆拥某砷L(zhǎng)速度較快，我們的鞋子設(shè)計(jì)是可以調(diào)整尺寸的，一雙基本可以滿足兩三年的需求，所以一個(gè)孩子一般最多買(mǎi)兩三次輪滑鞋就足夠用了，這決定了我們復(fù)購(gòu)率不會(huì)太高，線上電商渠道的復(fù)購(gòu)率約是8%。”

　　二是整個(gè)市場(chǎng)入局者多，同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的壓力不小。周旭輝表示，輪滑鞋在兒童類(lèi)目里，不算是高溢價(jià)產(chǎn)品，“創(chuàng)牌十年，我們的產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有漲多少，現(xiàn)在賣(mài)200-400元。”既要根據(jù)新的熱點(diǎn)、保持產(chǎn)品的持續(xù)投入開(kāi)發(fā)，又要守住市占率，對(duì)于小狀元也是一門(mén)挑戰(zhàn)。

　　公司所在的那層寫(xiě)字樓，周旭輝打造了一間新的產(chǎn)品陳列館。隨著采訪進(jìn)入尾聲，他向我們展示了館內(nèi)一款專(zhuān)業(yè)定制版的碳纖維競(jìng)速輪滑鞋，單雙售價(jià)超過(guò)了1萬(wàn)元。

　　除了各式的輪滑鞋，在這個(gè)館里，還有雙翹滑板、滑板車(chē)，甚至還有籃球、排球、乒乓球、羽毛球……這位頗為低調(diào)的品牌創(chuàng)始人，向我們透露了一些小狀元的“新點(diǎn)子”。

　　“準(zhǔn)備往兒童運(yùn)動(dòng)品類(lèi)去擴(kuò)?！敝苄褫x說(shuō)，“第一個(gè)是因?yàn)檫@部分人群跟我們現(xiàn)在的主力客群相通；第二個(gè)，運(yùn)動(dòng)的屬性也相同，我們有基礎(chǔ)?！痹谒磥?lái)，10年跑在一個(gè)類(lèi)目里的小狀元，或許是時(shí)候朝新的方向再移一個(gè)步子了。

　　周旭輝：我們家族剛好是生產(chǎn)輪滑鞋的，對(duì)這個(gè)行業(yè)比較熟悉，所以2013年就開(kāi)始做輪滑鞋，2017年品牌第一次拿下了輪滑鞋全國(guó)的銷(xiāo)量第一，今年市調(diào)機(jī)構(gòu)沙利文也給小狀元做了認(rèn)證，我們是連續(xù)三年保持全國(guó)銷(xiāo)量第一。

　　天下網(wǎng)商：輪滑鞋是非常細(xì)分的賽道，你們?nèi)珖?guó)銷(xiāo)量第一，大概一年能做到多大體量呢？增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)怎么樣？

　　周旭輝：我們一年的銷(xiāo)售額大概在2億元左右。2014年到2017年每年大概是30%-50%的增長(zhǎng)，2017年到現(xiàn)在大概每年是10%-20%，增長(zhǎng)還是比較穩(wěn)健的。

　　周旭輝：輪滑本來(lái)是一項(xiàng)非常健康的運(yùn)動(dòng)，也是最好的感統(tǒng)運(yùn)動(dòng)之一，孩子玩輪滑，通常可以鍛煉身體的穩(wěn)定性、協(xié)調(diào)性。

　　周旭輝：它整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)比較穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。不同于我們80后小時(shí)候，那時(shí)的輪滑集中在專(zhuān)門(mén)的溜冰場(chǎng)等場(chǎng)地?，F(xiàn)在它等于無(wú)處不在，有些是在家里就可以玩，在學(xué)校里面可以玩。只能說(shuō)，場(chǎng)景越來(lái)越碎片化，以家庭、社區(qū)、興趣小組為單位了。

　　但近年，輪滑逐步進(jìn)入了亞運(yùn)會(huì)等主流賽場(chǎng)，有被繼續(xù)帶火的趨勢(shì)。去年全國(guó)自由式輪滑錦標(biāo)賽，有位叫秦雨晴的19歲小姑娘，把敦煌飛天融入輪滑、沖入決賽的視頻被很多官媒、網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)了，很多人也鼓勵(lì)孩子學(xué)，證明這個(gè)運(yùn)動(dòng)的潛力熱度是存在的。

　　周旭輝：創(chuàng)牌的時(shí)候我們就發(fā)現(xiàn)，輪滑鞋這個(gè)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)和國(guó)外相差很大。國(guó)外很多成年人玩輪滑，但我們做了幾款投入市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)賣(mài)得最好還是兒童市場(chǎng)。所以我們才開(kāi)始把兒童作為主力客群去服務(wù)。

　　可是，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上并沒(méi)有可參考的前輩，小狀元就是摸著童鞋的元素，把原本只重視運(yùn)動(dòng)性的鞋子和兒童的需求去做融合。比如，我們是最早把正版卡通IP元素植入輪滑鞋的，同時(shí)因?yàn)樾『⒆拥哪_比較稚嫩，我們又把鞋頭做成了軟鞋面，尺寸方面家長(zhǎng)和兒童還可以根據(jù)發(fā)育情況，自行做一定的調(diào)整。

　　天下網(wǎng)商：您提到整九游官網(wǎng)app個(gè)市場(chǎng)熱度一直比較穩(wěn)定，對(duì)于做品牌來(lái)說(shuō)可能是缺乏“催化劑”的。小狀元?jiǎng)?chuàng)牌這么快的秘訣是什么？

　　一是剛做品牌，我們希望讓人家容易記住，第一年就找了釋小龍的明星代言。我們認(rèn)為，輪滑鞋作為運(yùn)動(dòng)配件市場(chǎng)，不僅需要產(chǎn)品好，而且需要一些營(yíng)銷(xiāo)和推廣。因?yàn)檫@個(gè)運(yùn)動(dòng)太細(xì)分了，品牌要有背書(shū)，才能盡快打入人心。所以當(dāng)時(shí)小狀元年利潤(rùn)才幾百萬(wàn)元，我們也愿意一年花將近100萬(wàn)來(lái)請(qǐng)代言。到現(xiàn)在，我們和釋小龍也合作了十年了。

　　二是，我們第二年又去布局了線下渠道，也就是在線下開(kāi)設(shè)俱樂(lè)部。與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商不一樣，俱樂(lè)部有自己造血的能力，他們會(huì)提供九游官網(wǎng)app教學(xué)、培訓(xùn)、組織賽事，而我們也可以更好地做調(diào)研，直接向小朋友了解，他們穿什么樣的鞋子比較舒服、輪滑鞋是否合腳等等。

　　2013年那會(huì)兒，大部分輪滑鞋商家在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有建立起品牌意識(shí)，我們搶占了先機(jī)，這兩點(diǎn)也是小狀元初期能建立認(rèn)知度的關(guān)鍵。

　　周旭輝：在這個(gè)賽道，你越跑越能發(fā)現(xiàn)，線下市場(chǎng)對(duì)整個(gè)運(yùn)動(dòng)的普及、拓展消費(fèi)潛力是非常重要的。比如賽事，我覺(jué)得是一個(gè)很好的爆發(fā)點(diǎn)，所以我們也會(huì)贊助賽事，比如在2017年小狀元就冠名了全國(guó)輪滑錦標(biāo)賽，我們后續(xù)還在千島湖舉辦過(guò)“輪滑馬拉松”。

　　周旭輝：我們線上內(nèi)容種草做得相對(duì)晚，2020年開(kāi)始做抖音，有兩個(gè)直播間，再加上部分頭部達(dá)人的帶貨，這部分的轉(zhuǎn)化營(yíng)收占品牌的10%左右。小紅書(shū)也是剛剛開(kāi)始做。

　　天下網(wǎng)商：線上種草、站內(nèi)交易，是現(xiàn)在很多品牌的打法，但你們這部分的投入感覺(jué)不大。您是如何考慮的，是因?yàn)檩喕奉?lèi)有特殊性么？

　　周旭輝：是的。輪滑是一門(mén)強(qiáng)體驗(yàn)的運(yùn)動(dòng)，我們更希望能更加直接、直觀地與用戶產(chǎn)生聯(lián)系、收集他們的訴求。2017年以前，我每天都會(huì)抽一個(gè)小時(shí)去做客服，就是為了多了解一下客戶?，F(xiàn)在線下和私域渠道收集的消費(fèi)者反饋，其實(shí)對(duì)于我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的幫助是很大的，在運(yùn)動(dòng)用品賽道，產(chǎn)品硬才是真的硬。

　　我們內(nèi)部也有一個(gè)原則：根據(jù)消費(fèi)者導(dǎo)向、消費(fèi)者需求去做產(chǎn)品，爭(zhēng)取做三好產(chǎn)品。

　　周旭輝：品質(zhì)好、顏值好、體驗(yàn)好。你要知道，中國(guó)輪滑市場(chǎng)起步的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的鞋子大多不是給兒童設(shè)計(jì)的，但我們做了轉(zhuǎn)變，找到了客群。

　　小朋友玩的東西，最重要的一點(diǎn)就是安全性舒適性，我們作為頭部品牌，輪滑鞋的結(jié)構(gòu)必須在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中做到更合理、更舒服。

　　第二個(gè)就是卷顏值，小朋友對(duì)產(chǎn)品的顏值性要求越來(lái)越高，所以我們也會(huì)多拉聯(lián)名，多加入一些兒童社交圈內(nèi)的流行元素，比如品牌的常年爆款就是一雙哆啦A夢(mèng)聯(lián)名輪滑鞋。

　　最后，品牌必須重視買(mǎi)前買(mǎi)后的體驗(yàn)，我們每年可能出10款以上的輪滑鞋，所有的宣傳都是教大家如何讓輪滑玩得更便捷，小狀元之前都會(huì)找專(zhuān)業(yè)國(guó)家隊(duì)輪滑運(yùn)動(dòng)員做教學(xué)視頻、穿戴體驗(yàn)與鞋子部位的細(xì)節(jié)調(diào)整，免費(fèi)給到消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)。

　　做兒童產(chǎn)品，照顧好每一環(huán)的決策者很重要——家長(zhǎng)考慮輪滑鞋，最關(guān)注對(duì)小孩子安不安全，而小孩子來(lái)講，更多在意的可能是第一眼漂不漂亮、適不適合，然后使用者也是兒童。所以對(duì)我們來(lái)講，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)生產(chǎn)端，就得照顧到各個(gè)環(huán)節(jié)決策者關(guān)注的要點(diǎn)。

　　周旭輝：2014年初創(chuàng)小狀元的時(shí)候，品牌一雙兒童輪滑鞋的價(jià)格大概是100多元，不到200元的樣子；過(guò)了10年，物價(jià)人工都在漲，我們主力產(chǎn)品的價(jià)格還是在200元至400元的區(qū)間。

　　周旭輝：我們也分層來(lái)看。初學(xué)者接觸的基礎(chǔ)輪滑鞋，屬于大銷(xiāo)量產(chǎn)品，利潤(rùn)會(huì)低一些；如果是專(zhuān)業(yè)輪滑或者需求、IP更加細(xì)分的產(chǎn)品，它的利潤(rùn)會(huì)稍微高一些。按前幾年做的統(tǒng)計(jì)，我們毛利率是30%左右。

　　天下網(wǎng)商：這個(gè)毛利率放在整個(gè)行業(yè)里可能不算高，您剛剛說(shuō)，大銷(xiāo)量產(chǎn)品都偏基礎(chǔ)，小狀元有想過(guò)往高端線走么？最貴的產(chǎn)品目前賣(mài)多少錢(qián)？

　　周旭輝：其實(shí)我們一直有在做高端的產(chǎn)品，小狀元也是一個(gè)從初級(jí)到高端都有布局的頭部品牌。我們最貴的產(chǎn)品整齊一套要1萬(wàn)元以上，碳纖維鞋身，對(duì)配鋁合金的刀架，外加高硬度輪子與陶瓷軸承，滿足的是專(zhuān)業(yè)賽事輪滑的需要。

　　周旭輝：我覺(jué)得利潤(rùn)率這個(gè)東西，更多體現(xiàn)的是你的價(jià)值。你的價(jià)值如果不能讓客戶覺(jué)得合理，那即使品牌方是虧錢(qián)的，客戶也不一定買(mǎi)單。

　　天下網(wǎng)商：有價(jià)值的產(chǎn)品也離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，小狀元每年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用在總營(yíng)收中的占比是多少呢？

　　天下網(wǎng)商：如果是頭部品牌運(yùn)營(yíng)，這個(gè)費(fèi)用已經(jīng)相當(dāng)?shù)土?。您現(xiàn)在基本穩(wěn)坐類(lèi)目第一，是否也是一種營(yíng)銷(xiāo)方式？

　　周旭輝：2014年，我們?cè)谔熵埳暇褪莾和喕瑔纹奉?lèi)銷(xiāo)量第一了，現(xiàn)在也連續(xù)三年拿下輪滑鞋的“銷(xiāo)冠”，在產(chǎn)品搜索與露出一端是有優(yōu)勢(shì)的。有時(shí)候沖到第一，也意味著品牌能夠用最優(yōu)惠價(jià)格，拿到最好的流量。這或許是一種品牌運(yùn)營(yíng)的新思路。

　　周旭輝：現(xiàn)在我們一年大概賣(mài)出100多萬(wàn)雙，品牌的核心工廠年產(chǎn)能也保持在100多萬(wàn)雙，所以大致可以自給自足。同時(shí)，我們?cè)诮鹑A永康有倉(cāng)庫(kù)，大概是2萬(wàn)平方米，用于產(chǎn)銷(xiāo)的中轉(zhuǎn)平衡。

　　天下網(wǎng)商：剛剛聊到，頭部品牌可以吃到營(yíng)銷(xiāo)紅利，但你們也可能因?yàn)槭姓悸时容^大，一旦消費(fèi)端出現(xiàn)波動(dòng)，受到的沖擊就會(huì)比較明顯。小狀元有遇到這樣的情況嗎？

　　周旭輝：事實(shí)上，生產(chǎn)和庫(kù)存就是兩大壁壘問(wèn)題。尤其是市場(chǎng)變化、庫(kù)存積累的時(shí)候，確實(shí)我們也比較難把控，最終還是憑一些經(jīng)驗(yàn)去做預(yù)估。

　　哪怕是小狀元很早做線下線上布局，加上各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)渠道，我們現(xiàn)在整個(gè)渠道已做到很廣，也只能說(shuō)相對(duì)（產(chǎn)銷(xiāo)彈性）會(huì)好一點(diǎn)，可是依然會(huì)有很多庫(kù)存。我們?cè)谟揽档膫}(cāng)庫(kù)，常年是需要備兩三個(gè)月的貨品的。

　　天下網(wǎng)商：輪滑鞋的產(chǎn)銷(xiāo)彈性不足，和整個(gè)市場(chǎng)這幾年稍顯平穩(wěn)的發(fā)展速度有關(guān)么？

　　周旭輝：有的，包括出生人口的變化對(duì)我們這類(lèi)以中低齡兒童為主要客群的品牌來(lái)說(shuō)，都是有影響的。

　　當(dāng)然，我們也看到一些比較好的趨勢(shì)，兒童運(yùn)動(dòng)仍是崛起很快的一個(gè)賽道，我們這段時(shí)間也發(fā)現(xiàn)，許多兒童運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品，其實(shí)還處在比較初級(jí)的階段。雖說(shuō)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域有很多大品牌，但它們并沒(méi)有專(zhuān)注在細(xì)分的兒童領(lǐng)域，部分用品的細(xì)分類(lèi)目遲遲沒(méi)有跑出真正的頭部品牌，這可能是一個(gè)轉(zhuǎn)型方向。

　　周旭輝：輪滑鞋依然是小狀元的核心產(chǎn)品線多人的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，分三個(gè)板塊，一塊線上電商，一塊線下內(nèi)銷(xiāo)，還有一塊是外貿(mào)。我們外貿(mào)更多的是亞馬遜To C的銷(xiāo)售，我們有好幾個(gè)品牌出海。

　　周旭輝：我們都在做了。比如籃球、乒乓球、滑板車(chē)、雙翹滑板，我們希望通過(guò)品牌這么多年專(zhuān)業(yè)做兒童輪滑產(chǎn)品的一些經(jīng)驗(yàn)，賦能到更多其他兒童運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品上面，并且精準(zhǔn)對(duì)焦，專(zhuān)注服務(wù)3-9歲的兒童細(xì)分客群。我的期望是，小狀元能夠成為兒童運(yùn)動(dòng)裝備的世界級(jí)品牌。

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