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華藍(lán)集團301027）9月26日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2024年9月26日接受1家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：
問：在宏觀環(huán)境承壓的背景下，工程設(shè)計和咨詢行業(yè)近年競爭也更加激烈，接下來公司如何頂住壓力，提升競爭力，穩(wěn)住基本盤？
答：第一，在傳統(tǒng)設(shè)計業(yè)務(wù)方面，公司優(yōu)先選擇資金有保障的項目類型，如三大工程（保障性住房、城中村改造、“平急兩用”公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)）、水利項目、建筑修繕業(yè)務(wù)等。另外，公司在堅持主營優(yōu)勢業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，積極培育新業(yè)務(wù)。包括：（1）大力開展以投融資管理咨詢引領(lǐng)的全過程工程咨詢業(yè)務(wù)。堅持以融資策劃咨詢?yōu)榍腥朦c，以設(shè)計為核心，打造“融資策劃+設(shè)計”的全過程咨詢服務(wù)模式，為客戶提供從“解決資金來源”到“設(shè)計理念目標(biāo)及產(chǎn)品精準(zhǔn)落地”的全方位服務(wù)。目前涉及保障性租賃住房、城市更新、新型城鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)村振興、EOD開發(fā)等方面的投融資咨詢及項目策劃領(lǐng)域。（2）響應(yīng)國家“雙碳”戰(zhàn)略，成立了華藍(lán)能源和華藍(lán)數(shù)智。華藍(lán)能源專注于清潔能源電站的開發(fā)、建設(shè)和運營，2024年上半年，并網(wǎng)項目37.97MW，新簽分布式光伏電站項目34.69MW，獲得四級承裝(修、試)電力設(shè)施許可證，可以開展光伏電站的工程總承包業(yè)務(wù)；華藍(lán)設(shè)計承接新能源設(shè)計項目20個；公司已初步具備了新能源項目投資開發(fā)、設(shè)計咨詢和工程總包等全鏈條業(yè)務(wù)及技術(shù)服務(wù)能力。華藍(lán)數(shù)智研發(fā)了智慧建筑綜合管理平臺，應(yīng)用BIM+物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)AI技術(shù)，實現(xiàn)數(shù)字空間管理和物理環(huán)境硬件的有機整合，將實現(xiàn)“全生命周期運營管理閉環(huán)”，推動建筑的智慧化升級，實現(xiàn)建筑節(jié)能減排。 第二，在市場拓展方面，公司通過“區(qū)域中心+區(qū)域分公司+本部聯(lián)動”的方式拓展廣西區(qū)外市場業(yè)務(wù)；成立國際業(yè)務(wù)中心，拓展海外市場。公司在全國設(shè)立20家分支機構(gòu)，分布在全國主要省會城市，輻射華東、華南、華中、西北和西南等區(qū)域，在北京、上海、廣州、成都、武漢和西安等城市設(shè)立區(qū)域營銷中心，通過發(fā)揮區(qū)域營銷中心的輻射作用，開拓京津冀、長三角、大灣區(qū)、川渝、武漢、西北等重點城市群市場，拓展全國市場，增強公司的業(yè)務(wù)承攬能力。公司上半年推進(jìn)設(shè)立了國際業(yè)務(wù)中心（含東南亞研究中心），建立了海外業(yè)務(wù)統(tǒng)籌組織機構(gòu)。組織與越南駐廣西領(lǐng)事館、自治區(qū)外事辦、自治區(qū)商務(wù)廳對外合作處、中信保廣西公司、中國貿(mào)易促進(jìn)會南寧市支會、中甘國際公司、東盟博覽局會展時空公司、南寧市聯(lián)創(chuàng)會展公司等進(jìn)行海外業(yè)務(wù)對接，拓寬國際合作渠道。 第三，開展精細(xì)管理，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。加強對項目前期信息、客戶履約能力及信用的評估分析，甄選信譽較好的客戶，確保項目進(jìn)度和賬款回收；提升生產(chǎn)部門業(yè)務(wù)經(jīng)營和內(nèi)部管理水平，實現(xiàn)開源節(jié)流。進(jìn)行職能優(yōu)化、人員精簡,提高工作效率、降低成本；并進(jìn)一步完善人才培養(yǎng)、任用、考核及激勵機制，提高人才吸引力并留住人才，拓寬員工的發(fā)展通道，致力于為員工營造有競爭力、有成就價值的職業(yè)平臺。 公司將持續(xù)強化公司核心競爭力，爭取以更好的業(yè)績回報投資者。
問：國家近年也在大力推進(jìn)平陸運河等水運水利工程建設(shè)，公司在去年成立了水利水電工程設(shè)計公司，并取得了水利丙級資質(zhì)，未來在水利工程相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃如何？是否有已經(jīng)參與或正在重點跟蹤的重點水利工程項目？
答：公司于2024年上半年升級工程設(shè)計水利行業(yè)乙級資質(zhì)證書，目前在申請水利甲級資質(zhì)，未來在水利工程相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃主要從規(guī)劃、咨詢、設(shè)計各環(huán)節(jié)全面介入水利相關(guān)業(yè)務(wù)，重點業(yè)務(wù)發(fā)展方向是防洪排澇和河道整治類業(yè)務(wù)。正在設(shè)計的項目包括左江水系崇左城區(qū)段河道治理工程項目等。
問：公司同樣將走出去作為重要發(fā)展戰(zhàn)略，今年也建立東南亞研究中心，目前在海外有哪些進(jìn)展和項目落地？未來重點布局或有望取得突破的國家或區(qū)域有哪些？
答：2024年，公司在對柬埔寨、泰國、越南、沙特阿拉伯等地開展商務(wù)考察后，推進(jìn)設(shè)立了國際業(yè)務(wù)中心（含東南亞研究中心），建立了海外業(yè)務(wù)統(tǒng)籌組織機構(gòu)。截至目前，陸續(xù)承接了泰國KSP糖廠、埃塞俄比亞BELES-1號糖廠、泰國叻武里糖廠（日榨12000噸）、泰國東方糖廠熱電站、越南互太鍋爐項目等一批輕工糖業(yè)項目，已形成了智庫咨詢—規(guī)劃—設(shè)計—勘察—工程總承包的項目全過程業(yè)務(wù)鏈，有效推動了海外項目的發(fā)展建設(shè)。海外業(yè)務(wù)營收占公司營收的比例較小。
答：公司在BIM+設(shè)計、CIM技術(shù)研發(fā)應(yīng)用、AI技術(shù)研究應(yīng)用等方面取得了一定的成果。BIM+設(shè)計方面，在工程設(shè)計和工程總承包過程中，不斷深化BIM技術(shù)的應(yīng)用，采用參數(shù)化設(shè)計、建筑性能模擬、VR、MR等先進(jìn)技術(shù)，優(yōu)化建筑設(shè)計成果，提升設(shè)計水平，并增加項目完成后的使用效益。2023年，公司在BIM領(lǐng)域獲得了全國性的獎項，其中“廣西金秀國際瑤醫(yī)醫(yī)院BIM正向設(shè)計與綜合應(yīng)用”榮獲“第十三屆創(chuàng)新杯建筑信息模型應(yīng)用大賽”醫(yī)療建筑類BIM應(yīng)用一等獎，“河池市宜州區(qū)中醫(yī)院老年病診療康復(fù)樓”項目獲得了2023“智建杯”銀獎。此外，公司還基于設(shè)計業(yè)務(wù)需求，自主開發(fā)了基于Revit的算量插件、族庫平臺、二次應(yīng)用開發(fā)以及基于Dynamo的應(yīng)用開發(fā)，共獲得了10余項軟件著作權(quán)。在CIM技術(shù)應(yīng)用方面，公司自主研發(fā)了“CIM基礎(chǔ)信息平臺”，整合了國土空間、地下物探、地上測繪、實景三維、建筑市政BIM、工程建設(shè)項目等時空數(shù)據(jù)信息資源，構(gòu)建了城市三維空間數(shù)字底板。同時，公司還自主研發(fā)了“CIM數(shù)字輔助設(shè)計與模擬應(yīng)用平臺”，為設(shè)計師提供了一個全過程自主搭建、維護和使用的項目級智慧數(shù)據(jù)平臺，實現(xiàn)了項目相關(guān)二、三維資料的集成與應(yīng)用。在AI技術(shù)研究應(yīng)用方面，公司自主研發(fā)的“建筑專業(yè)高效設(shè)計集成與應(yīng)用系統(tǒng)”，建立了建筑專業(yè)輔助設(shè)計系統(tǒng)和“智慧繪圖”數(shù)據(jù)庫，并研發(fā)了“準(zhǔn)智能審圖工具”，有效解決了審圖工作量大、校審問題不全面的問題，提高了產(chǎn)品設(shè)計的質(zhì)量和可靠性，降低了設(shè)計風(fēng)險。同時，公司也在積極探索全智能繪圖、審圖技術(shù)，以持續(xù)增強公司的核心技術(shù)能力。此外，公司還自主研發(fā)了“智慧建筑能源數(shù)字化運營管理平臺”，該平臺基于BIM數(shù)字孿生技術(shù)，融合了GIS、IOT、AI、工業(yè)自控、強弱電智能化等技術(shù)，以建筑實時運營數(shù)據(jù)為核心，結(jié)合行業(yè)專家分析診斷，形成了新一代自學(xué)習(xí)人工智能算法，實現(xiàn)了建筑多種設(shè)備的安全、高效運行，提高了建筑運營的效率和質(zhì)量，同時降低了能源消耗和運維成本，實現(xiàn)了節(jié)能降碳。 未來公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上，將致力于將人工智能（AI）技術(shù)作為核心驅(qū)動力，加大AI技術(shù)研究與應(yīng)用的投入，持續(xù)提升公司的核心競爭力。
答：公司與科順股份300737）作為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，戰(zhàn)略合作主要圍繞平臺資源、科研技術(shù)、投資開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展、企業(yè)文化交流等方面展開。2024年5月，面對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和建筑市場需求從新建逐漸轉(zhuǎn)向舊改的趨勢，基于公司與科順股份的戰(zhàn)略合作，公司成立華藍(lán)-科順建筑修繕事業(yè)部，致力于在老舊小區(qū)改造、普通建筑修繕、片區(qū)更新、機電改造、結(jié)構(gòu)加固等領(lǐng)域全面發(fā)展，打造建筑維修市場的新增長極。目前建筑修繕相關(guān)業(yè)務(wù)占公司總營收比例較小;
