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廣交會(huì)上，“玩·寵物”專區(qū)吸引各國采購商。針對(duì)女性用戶開發(fā)的寵物服飾成為商家主推的重點(diǎn)方向。 廣交會(huì)供圖
第137屆廣交會(huì)5月5日閉幕。本屆廣交會(huì)吸引了來自全球219個(gè)國家和地區(qū)的超22萬名境外采購商到會(huì)，到會(huì)人數(shù)再創(chuàng)新高。在不確定的全球貿(mào)易環(huán)境中，中國智造正以技術(shù)硬核與生態(tài)韌性重構(gòu)確定性。從AI生態(tài)到鄉(xiāng)村振興，這場盛會(huì)不僅是商品展銷窗口，更是未來經(jīng)濟(jì)圖景的預(yù)演。
本屆廣交會(huì)首設(shè)的服務(wù)機(jī)器人專區(qū)，4200平方米展區(qū)內(nèi)46家企業(yè)同臺(tái)競技：凌度智能的幕墻清洗機(jī)器人憑借水電全內(nèi)置技術(shù)，在中東市場成為“省水印鈔機(jī)”；傲意科技的智能仿生手進(jìn)化到第三代，內(nèi)置27種實(shí)用手勢，產(chǎn)品重量減輕30%，為殘障人士帶來了便利；太希智行的登山外骨骼設(shè)備通過動(dòng)力輔助，讓登山者節(jié)省近50%體力，吸引客商當(dāng)場試穿下單。
本屆廣交會(huì)上，“新三樣”、數(shù)字技術(shù)及智能制造相關(guān)展區(qū)規(guī)模達(dá)8900個(gè)展位，匯聚了超過9700家國家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”及制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)，較上屆增長20%。
在同期舉辦的行業(yè)趨勢論壇中，技術(shù)專家指出，AI技術(shù)正重構(gòu)消費(fèi)電子競爭格局——從硬件性能的單一比拼轉(zhuǎn)向智能生態(tài)的全面整合，這一轉(zhuǎn)變要求企業(yè)突破傳統(tǒng)工具屬性，以“硬件+服務(wù)+數(shù)據(jù)”的全生命周期價(jià)值鏈為核心，同步推進(jìn)技術(shù)倫理規(guī)范與商業(yè)模式創(chuàng)新。例如，現(xiàn)場海爾智家展出的AI冰箱，除了食材管理功能，還通過AI算法分析用戶飲食習(xí)慣，同步天氣情況甚至能聯(lián)動(dòng)空調(diào)調(diào)節(jié)室溫，成為家庭健康管理的“智能中樞”，印證了生態(tài)化競爭的商業(yè)潛力。
廣交會(huì)場外的北京路商圈，泡泡瑪特門店每晚涌入大量外商“掃貨”。東南亞采購商一次性購買數(shù)十盒盲盒，直言“這在當(dāng)?shù)厥巧缃回泿拧?。名?chuàng)優(yōu)品的IP聯(lián)名掛件、馬卡龍色系商品銷量激增，店員稱“外國客商把潮玩當(dāng)特產(chǎn)采購”。
年輕消費(fèi)力重塑產(chǎn)業(yè)邏輯。場內(nèi)趨勢同樣鮮明：“多巴胺色系”廚具、家具用薄荷綠、櫻花粉等色彩，顛覆傳統(tǒng)設(shè)計(jì)。華藝衛(wèi)浴推出符合中東審美的土豪金系列、符合歐美客群喜好的極簡風(fēng)格的衛(wèi)浴產(chǎn)品，用戶還可通過語音指令觸發(fā)不同出水模式。
年輕化趨勢倒逼企業(yè)從“功能滿足”轉(zhuǎn)向“情緒共鳴”，Z世代更愿為場景化體驗(yàn)買單，他們更關(guān)注產(chǎn)品的情感價(jià)值與社交屬性：搭載AI語音的電視不僅是觀影工具，更是家庭娛樂中心；泳池機(jī)器人因“解放雙手”概念，成為歐美家庭剛需。
“新三樣”分別對(duì)應(yīng)能源革命的終端應(yīng)用（新能源汽車）、儲(chǔ)能技術(shù)核心（鋰電池）和清潔能源生產(chǎn)（光伏產(chǎn)品），綠色技術(shù)成為突圍關(guān)鍵。
本屆廣交會(huì)新品發(fā)布會(huì)上，億緯鋰能聯(lián)合SGS發(fā)布的碳核算平臺(tái)吸引了眾多采購商的目光，該平臺(tái)從原材料采購到生產(chǎn)制造的碳溯源，以人工智能技術(shù)破解傳統(tǒng)碳核算中“數(shù)據(jù)收集難、計(jì)算復(fù)雜”的痛點(diǎn)，提高數(shù)據(jù)采集效率。“碳足跡正從加分項(xiàng)變?yōu)槿雸鋈?，我們不僅要交付產(chǎn)品，更要交付數(shù)據(jù)。”億緯鋰能ESG雙碳部總經(jīng)理肖忠湘表示，通過集成碳足跡、限制物質(zhì)、回收材料占比等關(guān)鍵指標(biāo)，形成“從搖籃到搖籃”的全生命周期檔案。
光伏產(chǎn)品作為綠色能源的重要組成部分，也在廣交會(huì)上大放異彩。Solis銷售經(jīng)理鄔晨嘉指著功率從5kW到50MW的光伏矩陣介紹：“我們通過模塊化設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)柔性供給，滿足不同國家和地區(qū)的需求。當(dāng)前中國占據(jù)全球光伏組件90%以上產(chǎn)能，其核心優(yōu)勢在于經(jīng)濟(jì)適用性疊加技術(shù)創(chuàng)新。”
在本屆廣交會(huì)上，“新三樣”、數(shù)字技術(shù)、智能制造相關(guān)題材展位規(guī)模近8900個(gè)，擁有國家高新技術(shù)、專精特新“小巨人”、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍等稱號(hào)的企業(yè)超過9700家，比上屆增長20%。
當(dāng)歐美市場面臨諸多不確定性與阻礙時(shí)，“一帶一路”共建國家、新興市場成為新增長引擎。本屆廣交會(huì)展前數(shù)據(jù)顯示，72%境外采購商來自“一帶一路”共建國家，中亞、南美、東南亞成為新增長極。億邦智庫首席分析師武天翔介紹，東南亞、拉美、中東和非洲四個(gè)新興市場平均人口超過8億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率平均為65%，是典型的藍(lán)海市場。
參展商們極力開拓新興市場，四通集團(tuán)從去年開始深耕中亞，直接帶動(dòng)今年一季度出口銷售業(yè)績增長20%?！皻W美客戶數(shù)量減少，但中亞、中東的采購商填補(bǔ)了空缺?！鄙a(chǎn)電烤箱的廣榮實(shí)業(yè)員工欣喜道，今年意向訂單及誠意金不錯(cuò)。供應(yīng)鏈“走出去”同步加速，華藝衛(wèi)浴越南工廠貢獻(xiàn)了25%產(chǎn)能，佛山企業(yè)將智能化生產(chǎn)線復(fù)制至東南亞，采用“國內(nèi)核心部件+海外組裝”模式降低關(guān)稅沖擊，政策扶持下，“產(chǎn)地多元化”成為應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘的關(guān)鍵。
數(shù)據(jù)佐證了這一轉(zhuǎn)向。國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布顯示，一季度，我國與“一帶一路”共建國家進(jìn)出口額5.26萬億元，同比增長2.2%，占我國外貿(mào)比重達(dá)到51.1%。一系列標(biāo)志性工程和“小而美”項(xiàng)目，接地氣、惠民生，在“一帶一路”共建國家生根發(fā)芽，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品貿(mào)易往來。
在“百千萬工程”與縣域經(jīng)濟(jì)振興的交響中，本屆廣交會(huì)也成為中國鄉(xiāng)村振興與全球化接軌的縮影?，F(xiàn)場，鄉(xiāng)村振興特色產(chǎn)品專區(qū)首次以“零展位費(fèi)”形式，集結(jié)了全國脫貧地區(qū)的“土特產(chǎn)”：新疆蜂蜜酒、云南古樹茶、寧夏羊裘皮等產(chǎn)品借力政策東風(fēng)，跨越山海，叩開國際市場。
在新疆食為安食品的兩個(gè)展位上，不少海外采購商正在品嘗蜂蜜拿鐵，負(fù)責(zé)人劉會(huì)芳告訴記者，“這次來廣交會(huì)，帶來了產(chǎn)自新疆的木耳、自然調(diào)料、蜂蜜酒、蜂蜜酸奶酪等產(chǎn)品，反響很不錯(cuò)，沙特阿拉伯、墨西哥、印尼、馬來西亞和新加坡等國家的采購商，提出了要到我們工廠進(jìn)行實(shí)地考察?！眲?huì)芳介紹，從去年10月首次參加秋交會(huì)以來，這半年來公司迅速打開沙特、阿聯(lián)酋等外貿(mào)市場，半年出口額已經(jīng)達(dá)到了328萬美元，“光出口到俄羅斯的銷售額就超過了20萬美元?！眲?huì)芳表示，物流曾是最大瓶頸。如今公司構(gòu)建起“自有倉儲(chǔ)+第三方物流”體系，今年在香港開設(shè)的店面，作為進(jìn)軍東南亞甚至全球市場的“橋頭堡”，“目前銷售態(tài)勢良好，每天都有穩(wěn)定的訂單?！?
“我們通過政府推介到不同地方參加展會(huì)。這次來廣交會(huì)平臺(tái)，光零售額每天都有數(shù)萬元。”在云南臨滄慢遮古樹茶的展位，身穿少數(shù)民族服飾的負(fù)責(zé)人李紹鮮告訴南都記者，祖祖輩輩喝茶，家里幾代人也都是茶農(nóng)，“最開始我們自己炒茶，我從師傅那里學(xué)習(xí)了炒鍋的手藝，以前（茶葉）有供銷社來收，后來通過扶農(nóng)政策，開始拓展銷路?！?018年，李紹鮮成立茶葉公司，從紅茶、白茶開始推出多元化的產(chǎn)品。
在寧夏鹽池羊裘皮制品的展位上，手工制作的裘皮保暖背心相當(dāng)吸睛。負(fù)責(zé)人周永生告訴南都·灣財(cái)社記者，產(chǎn)品走高端市場，單價(jià)超過千元，目前以內(nèi)銷為主，正在開拓外貿(mào)市場。
他感慨道，廣交會(huì)平臺(tái)免收展位費(fèi)、政府提供路費(fèi)報(bào)銷支持等舉措，對(duì)正在打開銷路階段的企業(yè)非常有益。“我們希望廣交會(huì)開拓國際市場，這次來參展采購商咨詢的情況也較多，特別是來自有潛在需求的寒冷氣候的國家和地區(qū)?！?
5月1日，第137屆廣交會(huì)第三期以“美好生活”為主題拉開帷幕，其中“玩·寵物”專區(qū)成為焦點(diǎn)。據(jù)了解，當(dāng)下寵物用品領(lǐng)域正加速向智能化、情感化方向迭代，從可遠(yuǎn)程互動(dòng)的智能設(shè)備到融入國潮元素的寵物服飾；中國玩具出口企業(yè)也正在注重多元文化融合和多平臺(tái)協(xié)同營銷尋求突圍，展現(xiàn)出韌性與活力。
隨著養(yǎng)寵人士的增多，中國寵物市場正在不斷地?cái)U(kuò)大，此次廣交會(huì)上的寵物用品展區(qū)也成功吸引了各國的采購商。
“從展會(huì)客戶咨詢量來看，智能貓廁所、智能喂食器的關(guān)注度明顯攀升?！焙贾萏煸獙櫸镉闷饭煞萦邢薰镜恼刮回?fù)責(zé)人葉平在接受南都記者采訪時(shí)表示，年輕消費(fèi)者的需求正在發(fā)生變遷，新生代養(yǎng)寵人群不僅規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，消費(fèi)投入也顯著提升，“他們對(duì)產(chǎn)品的要求不再局限于基礎(chǔ)功能，更追求互動(dòng)性和科技感。這類群體愿意為創(chuàng)新功能買單，但同時(shí)對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)也格外挑剔?！?
關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新節(jié)奏，葉平透露，公司保持著“每月推出十幾款新品”的研發(fā)速度。核心品類圍繞寵物互動(dòng)玩具展開，例如通過聲光設(shè)計(jì)增強(qiáng)人寵互動(dòng)的產(chǎn)品；其次是貓爬架、寵物窩等寵物用品的迭代升級(jí)；此外，針對(duì)女性用戶開發(fā)的寵物服飾也成為重點(diǎn)方向?！拔覀冏⒁獾侥贻p女性占養(yǎng)寵群體的絕對(duì)主力，因此在寵物時(shí)裝設(shè)計(jì)上強(qiáng)化穿搭屬性，比如推出卡通風(fēng)格服飾。”
展望行業(yè)趨勢時(shí)，葉平提出三個(gè)行業(yè)發(fā)展方向，“首先是增強(qiáng)人寵情感鏈接的產(chǎn)品，其次是融入自然環(huán)保理念的設(shè)計(jì)，最后是將AI技術(shù)植入智能設(shè)備。”同時(shí)，對(duì)于當(dāng)下火熱的國潮概念，葉平也表示，公司今年推出的寵物潮流服飾系列，嘗試將傳統(tǒng)文化元素與定制化設(shè)計(jì)結(jié)合，例如，在寵物服裝上運(yùn)用刺繡工藝等產(chǎn)品，都受到不少消費(fèi)者的喜愛。
此外，天元寵物作為國內(nèi)寵物企業(yè)的龍頭之一，其海外業(yè)務(wù)占據(jù)其營收的絕大部分。面對(duì)當(dāng)下國際貿(mào)易環(huán)境變化，葉平表示，公司目前正在通過海外工廠建設(shè)、供應(yīng)鏈體系完善、拓展多元市場開發(fā)“三管齊下”降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，針對(duì)美國市場，葉平還特別提到：“我們的海外代理產(chǎn)品都是在保稅區(qū)，享受著保稅政策，因此關(guān)稅對(duì)終端價(jià)格而言暫時(shí)沒有影響?！?
根據(jù)《2025年中國玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書》，2024年中國玩具出口同比下降，降幅收窄，對(duì)美國出口額最高，對(duì)中亞五國的出口呈現(xiàn)增長趨勢。
作為全球充氣運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品市占率35%的企業(yè)，上海百適樂運(yùn)動(dòng)科技有限公司區(qū)域銷售副總裁金足表示，百適樂美國市場占其出口量50%，受關(guān)稅政策影響訂單洽談暫停。為此，企業(yè)正擴(kuò)大越南產(chǎn)能布局，并在廣交會(huì)收獲亞洲、南美采購商詢盤，歐洲客源逐步恢復(fù)。此外，還通過與新能源車企合作開發(fā)充氣床墊等車用配件，探索內(nèi)需市場增量。
從依賴美國市場轉(zhuǎn)向歐洲、東南亞及中東拓展，北京泰宇博洋其乳膠氣球通過歐洲玩具檢測標(biāo)準(zhǔn)及GCC認(rèn)證打開新市場，公司總經(jīng)理王鵬強(qiáng)調(diào)，中國玩具依托高性價(jià)比和完善產(chǎn)業(yè)鏈，在全球市場具備不可替代性。
南京可特玩具有限公司總經(jīng)理王月表示，企業(yè)每年投入5%-10%產(chǎn)值用于研發(fā)，憑借專利設(shè)計(jì)在亞馬遜平臺(tái)保持高溢價(jià)銷售優(yōu)勢，推出的多功能趣味毛絨包融合毛絨口紅、聽筒等安撫功能設(shè)計(jì)，吸引了印度、日韓等多國采購商，印證產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)市場競爭力的提升作用。
