面臨需求壓力的中國(guó)建材，在澳大利亞、中東等地，卻成了頗受歡迎的“香餑餑”。

　　“經(jīng)過(guò)多年轉(zhuǎn)型升級(jí)，中國(guó)建材已成功實(shí)現(xiàn)了品牌形象重塑。”日前在深圳舉行的一場(chǎng)建材出海合作論壇上，一名建材行業(yè)資深人士說(shuō)，正是這一轉(zhuǎn)型，中國(guó)建材在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著提升。

　　受房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整影響，國(guó)內(nèi)建筑建材需求持續(xù)下滑。而在海外部分國(guó)家和地區(qū)，卻存在階段性需求。

　　例如，據(jù)澳大利亞住房工業(yè)協(xié)會(huì)（HIA）數(shù)據(jù)，全澳住房缺口超30萬(wàn)套，政府緊急推動(dòng)老舊建筑改造與新建計(jì)劃。然而本土建材成本同比上漲23%，施工效率低下導(dǎo)致項(xiàng)目延期率高達(dá)37%。中國(guó)高性價(jià)比、模塊化建材及快速交付能力，成為破解該國(guó)住房危機(jī)的關(guān)鍵選項(xiàng)。

　　而根據(jù)中東經(jīng)濟(jì)智庫(kù)MEED數(shù)據(jù)，沙特、卡塔爾、阿聯(lián)酋等中東國(guó)家，各自制定的有關(guān)發(fā)展計(jì)劃，催生了對(duì)高端建材與綠色技術(shù)的旺盛需求，預(yù)計(jì)十年基建投入將突破1.5萬(wàn)億美元，中國(guó)光伏建材、綠色混凝土、智能幕墻等產(chǎn)品因技術(shù)成熟、產(chǎn)能穩(wěn)定，成為EPC項(xiàng)目首選。

　　在這樣的背景下，越來(lái)越多的建材企業(yè)，將目光投向海外市場(chǎng)。中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)調(diào)研顯示，72%的規(guī)模型建材企業(yè)將澳、中東列為未來(lái)三年重點(diǎn)出海市場(chǎng)。但同以往相比，建材行業(yè)出海模式，已從過(guò)去單純的產(chǎn)品出口，升級(jí)為涵蓋技術(shù)輸出、產(chǎn)能合作和服務(wù)落地的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

　　雖然市場(chǎng)空間、前景頗為可觀，但建材企業(yè)出海，也面臨融資、本地化適配等關(guān)鍵難點(diǎn)。

　　根據(jù)中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)最新調(diào)研數(shù)據(jù)，68%的受訪企業(yè)將本地化適配能力不足列為首要障礙，55%的企業(yè)受困于供應(yīng)鏈成本失控，49%的企業(yè)則面臨金融風(fēng)控缺失的難題。

　　在金融風(fēng)險(xiǎn)方面，跨境貿(mào)易企業(yè)正承受著雙重壓力。數(shù)貿(mào)融（深圳）科技公司董事長(zhǎng)王凱鴿介紹，首先是成本與現(xiàn)金流壓力。中美關(guān)稅雖然緩和，但不確定性仍存，導(dǎo)致企業(yè)關(guān)稅和物流成本持續(xù)攀升。其次是跨境融資難，國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)對(duì)跨境貿(mào)易企業(yè)的審批流程較長(zhǎng)、抵押要求較高，而海外當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)對(duì)外國(guó)企業(yè)的融資限制更為嚴(yán)格，形成雙重融資壁壘。

　　本地化挑戰(zhàn)則更為復(fù)雜。澳大利亞新州建筑協(xié)會(huì)創(chuàng)始人Carson GAO表示，中國(guó)產(chǎn)品要進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)，必須通過(guò)嚴(yán)格的“澳標(biāo)”認(rèn)證，這往往需要較長(zhǎng)周期。此外，建立銷(xiāo)售渠道、實(shí)現(xiàn)本土化供應(yīng)、安裝和售后服務(wù)也都困難重重。

　　一名中小型建材企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，各國(guó)在建材標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目信息透明度、行業(yè)規(guī)則等方面存在顯著差異，這些隱性壁壘往往需要長(zhǎng)期的市場(chǎng)深耕才能完全掌握。許多中國(guó)企業(yè)由于缺乏對(duì)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和商業(yè)文化的深入理解，在本地化進(jìn)程中屢屢碰壁。

　　他舉例稱，雖然多數(shù)建材企業(yè)已建立本地銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，但在管理模式上仍沿襲中國(guó)式管理思維。這種形似而神不似的本地化，常常因忽視地域文化差異而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)管理失效、營(yíng)銷(xiāo)策略失靈。

　　產(chǎn)品端也形成更多挑戰(zhàn)?！拔覀冋龔牡透郊又诞a(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向高端綠色建材的輸出。全球主要市場(chǎng)對(duì)綠色建筑的標(biāo)準(zhǔn)日益嚴(yán)苛?！蓖鮿P鴿說(shuō)，這些高標(biāo)準(zhǔn)一方面可能成為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)壁壘，九游體育官方網(wǎng)站另一方面為滿足認(rèn)證要求所需的工藝改進(jìn)和材料升級(jí)，也將推高企業(yè)的生產(chǎn)成本。這對(duì)于國(guó)內(nèi)建材商既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。

　　商標(biāo)集團(tuán)全球董事會(huì)主席、澳大利亞沙特商業(yè)理事會(huì)和論壇主席Sam Jamsheedi建議，對(duì)于在海外市場(chǎng)面臨的適應(yīng)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、文化差異以及與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈競(jìng)爭(zhēng)等挑戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)可加強(qiáng)本地合作、提升產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力來(lái)抓住機(jī)遇，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　數(shù)字化解決方案也展現(xiàn)出了巨大潛力。王凱鴿建議，可建立 “全球采購(gòu)中心”，在立足中國(guó)的基礎(chǔ)上，匯集全球主流市場(chǎng)需求，智能撮合實(shí)現(xiàn)中外供需精準(zhǔn)匹配，提升中國(guó)建材企業(yè)的出海效率。并建立出海服務(wù)中心，一方面進(jìn)行海外考察、產(chǎn)品推介和政企對(duì)話，另一方面邀請(qǐng)國(guó)際采購(gòu)團(tuán)來(lái)華實(shí)地考察，促成訂單合作。

　　“建材行業(yè)本身就不同于其他商品貿(mào)易，九游體育官方網(wǎng)站特有的安裝、施工和售后等環(huán)節(jié)都要求建立本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)從單純賣(mài)產(chǎn)品到提供整體解決方案的跨越，與當(dāng)?shù)睾献餍纬筛晟频姆?wù)?！币幻ú钠髽I(yè)高層對(duì)第一財(cái)經(jīng)說(shuō)。

　　單靠產(chǎn)品、網(wǎng)點(diǎn)式、成套技術(shù)裝備走出去，已經(jīng)無(wú)法滿足中國(guó)建材工業(yè)國(guó)際化的需要，因此必須以投資或并購(gòu)作為未來(lái)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)。中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)喬龍德說(shuō)，當(dāng)前，我國(guó)建材企業(yè)走出去已經(jīng)開(kāi)始向資本化階段跨越。

　　“當(dāng)前的國(guó)際化拓展，已從單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)向構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)共同體，通過(guò)股權(quán)投資、代理合作等方式，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的伙伴關(guān)系。”王凱鴿說(shuō)。