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山西中德投資集團(tuán)是長(zhǎng)治市一家擁有型材、管材、鋁材、汽車輕量化零部件四大支柱產(chǎn)業(yè)的民營(yíng)制造企業(yè)，其產(chǎn)品出口30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年產(chǎn)值超過(guò)16億元。這家如今擁有三個(gè)大型生產(chǎn)基地的企業(yè)，當(dāng)初卻從租來(lái)的半個(gè)車間起步，其創(chuàng)始人程田青是如何在18年間將企業(yè)做大做強(qiáng)的？
人們都說(shuō)我愛折騰。比如我初中畢業(yè)后蹬三輪車時(shí)就想，我若蹬一輩子，怎能實(shí)現(xiàn)抱負(fù)？我就白天蹬三輪，晚上畫畫，一心改變命運(yùn)。
之后我做泥瓦匠，白天上班，晚上學(xué)阿拉伯語(yǔ)，計(jì)劃當(dāng)翻譯。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我已成家，所以倒逼自己做起了生意。
我擺臺(tái)球案子賺到了第一桶金3萬(wàn)元后，開始包柜臺(tái)賣服裝，之后又做起了鋁合金生意，從鄭州、廣東等地購(gòu)進(jìn)鋁合金進(jìn)行銷售。1999年，塑鋼型材興起，鋁合金面臨淘汰，作為經(jīng)銷商，我該怎么辦？
思來(lái)想去，我決定辦塑鋼型材制造企業(yè)。我就找銀行貸款，租了半個(gè)車間，開始了艱難創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時(shí)長(zhǎng)治已有六家同類型企業(yè)，我們是第七家。經(jīng)過(guò)十幾年市場(chǎng)變遷，如今其他企業(yè)幾乎都不存在了，我們卻堅(jiān)持了下來(lái)。
我不懂市場(chǎng)開拓和品牌建設(shè)，都是摸著石頭過(guò)河。記得銷售量達(dá)到4000多噸時(shí)，另一家企業(yè)銷售量是16000多噸。我想如果這家企業(yè)用成本價(jià)銷售的話，我們可能半年就趴下了。居安思危后，我決定去長(zhǎng)治之外拓展市場(chǎng)。
我將太原作為向外拓展的第一步。之后我開始拓展鄭州市場(chǎng)；后來(lái)我們又到西安，打開了西北四省的市場(chǎng)；再后來(lái)又到濟(jì)南、石家莊，打開了山東、河北和北京市場(chǎng)的大門。
企業(yè)成立之初，我思考要做百年老店還是掙點(diǎn)小錢？我選擇了前者。那怎么才能做成百年老店？我認(rèn)為首先應(yīng)該提高全員素質(zhì)，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)。
2001年，從3平方米的辦公室開始，我規(guī)定每周日早上7點(diǎn)到8點(diǎn)學(xué)習(xí)1小時(shí)。做什么學(xué)什么，缺什么學(xué)什么，18年來(lái)風(fēng)雨無(wú)阻、雷打不動(dòng)。
通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐，我總結(jié)了“五多”理念，是我為人辦企業(yè)最重要的“方法論”之一。
多學(xué)習(xí)。我引用名言“學(xué)習(xí)是人類進(jìn)步的階梯”“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)”等激勵(lì)大家。
多觀察。觀察是認(rèn)識(shí)事物的重要途徑。我到設(shè)備企業(yè)去考察，如果衛(wèi)生間、角落與辦公室一樣整潔，說(shuō)明這個(gè)企業(yè)注重細(xì)節(jié)，管理和制度已成為體系，它生產(chǎn)的設(shè)備我就敢用。
多思考。就是要多維地、辯證地看問(wèn)題，站在他人的角度來(lái)考慮問(wèn)題，站在利益相關(guān)的角度來(lái)考慮問(wèn)題。
18年來(lái)我一直每月10號(hào)發(fā)工資，不許遲一天，也沒有遲過(guò)一天。因?yàn)閱T工等著工資買米下鍋，不按時(shí)開工資，他怎么生活呢？多從他人角度來(lái)考慮問(wèn)題，事情還做不好嗎？
多總結(jié)?？偨Y(jié)就是反省，反省你的生活和工作。公司已養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，所有大活動(dòng)和重要工作結(jié)束，即使再苦再累，都要先開反省會(huì)。每月25日，中層以上管理人員都要寫反省。
越是市場(chǎng)不好的時(shí)候，越要有信心，信心比黃金更重要。中德集團(tuán)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，得益于我們一些行之有效的經(jīng)營(yíng)管理理念得到了貫徹。
比如“四看”理念：看市場(chǎng)、看同行、看自己、看形勢(shì)。首先要把市場(chǎng)看透徹，調(diào)查不夠不決策，條件不備不行動(dòng)，按規(guī)律辦事；二是看同行，同行是標(biāo)桿；三是看清自己，任何時(shí)候不要迷茫；四是看形勢(shì)。把這幾方面都看透了，就會(huì)有想法和辦法。
再如“兩選三新”理念，也證明是卓有成效?！皟蛇x”即選人才、選先進(jìn)裝備；“三新”是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)管理模式創(chuàng)新。
第一選人才。人永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展中最關(guān)鍵的因素。有了人才以后還得有“五正確”，就是把正確的人放在正確的位置上，用正確的方式把正確的事情做正確；此外，還要給予人才相應(yīng)的機(jī)制和政策，讓企業(yè)形成一個(gè)人才集聚的洼地。
我們通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)，致力于把中層管理人員打造成“四能干部”：即坐下來(lái)能寫、站起來(lái)能講、密室里能謀、領(lǐng)著人能干；致力于把高管培養(yǎng)成擁有“四個(gè)家”素質(zhì)的人才：哲學(xué)家的思維、政治家的敏感、外交家的風(fēng)度、軍事家的決斷。
第二選先進(jìn)裝備。要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)的集約化、自動(dòng)化，就要選先進(jìn)裝備。拿中德管業(yè)公司舉例，普通65型號(hào)的排水線噸管材，高速擠出線噸，原來(lái)一條生產(chǎn)線需兩個(gè)人，現(xiàn)在三條生產(chǎn)線個(gè)人，大大提高了勞動(dòng)效率。
產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。只要抓住核心技術(shù)，就不愁沒市場(chǎng)。中德型材的塑膠共擠雙密封型材和卡槽式兩項(xiàng)專利，使中德走出了山西，跨出了國(guó)門。目前，中德型材已出口30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。假如我們沒有抓住這核心技術(shù)，是萬(wàn)萬(wàn)做不到的。
市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新。商業(yè)模式和營(yíng)銷模式創(chuàng)新常會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找不到北。2014年前，我們走的是經(jīng)銷商之路，現(xiàn)在則實(shí)行直銷式，直接與大型房地產(chǎn)和大型工程打交道，抓住大型市場(chǎng)。如今恒大、富力、華潤(rùn)、北汽、陜汽等企業(yè)都是我們的客戶。
經(jīng)營(yíng)管理模式創(chuàng)新。比如我們通過(guò)股權(quán)激勵(lì)，把員工的收益和企業(yè)的收益緊緊地咬合在一起，讓大家有了主人翁精神，調(diào)動(dòng)了內(nèi)部積極性，消化了外部消極因素。
得益于上述舉措，中德集團(tuán)近年保持了高速增長(zhǎng)。2018年，中德管業(yè)銷售收入增長(zhǎng)了57%，利潤(rùn)增長(zhǎng)了25%。
歷史上，晉商曾“縱橫歐亞九千里，稱雄商界五百年”。新時(shí)代，我們要傳承和發(fā)揚(yáng)“晉商精神”。站在太行山，著眼全世界。
“山西制造”是“中國(guó)制造”的重要組成部分。中德集團(tuán)作為“山西制造”的一員，將拿出工匠精神，在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，大膽“走出去”，主動(dòng)參與國(guó)際市場(chǎng)。
我們的愿景是“行業(yè)標(biāo)桿、晉商楷模、民族典范、世界強(qiáng)企”，這是四個(gè)維度上的目標(biāo)，也是遞進(jìn)的關(guān)系。我們將深耕一個(gè)行業(yè)、一片市場(chǎng)，先做強(qiáng)再做大，擦亮“山西制造”的名片，為山西發(fā)展添磚加瓦，為“中國(guó)制造”貢獻(xiàn)力量。
